여성 인구의 60%를 차지하고 있어, 성장 가능성 이 큰 이 계층을 타깃으로 하여 전략을 세울 경우 효과적일 수 있음.
2-4. 유한킴벌리 SWOT 분석
유한킴벌리는 멀티브랜드 전략으로 시장점유율에 우위를 선점했으며 안정적인 재무구조를 가지고 있으나 제품의 다양성이 부족함.
2-5. P&G SWOT 분
깨끗하고 안전한 브랜드 이미지를 활용해 새로운 분야인 화장품분야에 진출하여 괄목한 만한 성장을 보이고 있다.
그러나 생리대 부문에서는 비록 유한킴벌리가 8년 연속 1위를 했지만 다국적 대기업인 P&G의 위스퍼가 화이트를 매섭게 추격하고 있어 앞으로 그 경쟁이 더욱 가속화 될 것으로 보인다.
화이트를 중심으로
소비자들의 머리 속으로 들어가보자!
소비자들이 생각하는 위스퍼
소비자 태도 모형 – Fishbein 다속성 모형
<설문 조사>
Sample Size : 115명(결측4)
Sampling Units : 20~27세 여성
<설문 주제> 생리대 구매 시 주요 속성 및 브랜드 별 신념도
신제품에 대한 인지도?
위스퍼에서
여성당 400회의 생리횟수를 감안 할 때
꾸준한 수요가 있는 안정적 시장
참여기업 : 유한킴벌리와 P&G, 대한펄프, 유니참 등
→ 약 10개 정도의 업체가 참여
쇠퇴기 없는 성숙기의 시장
→ 대체용품 없는 여성의 생활 필수품
습관적 구매제품 → 주기적 구입.
상표 전환의 어려움 → 자
위스퍼'가 세계시장을 석권한 브랜드란 점에서 업계는 일대 이변으로 받아들이고 있다. 마침 팀 프로젝트의 기업 선정 차 고심하던 차, 이러한 정보를 접하고 우리는 학부생의 실력으로 겁 없이(?) 한번 이 세계 유래 없는 흥미로운 case를 선택해 보기로 했다. 최대의 구매자이자 유일한 사용자인 ‘여성
유한킴벌리가 차지하는 비율이 60% 가량 정도이고 한국P&G가 차지하는 비율이 그 절반인 30% 가량 정도밖에 미치지 못한다는 것을 보면, 당분간 생리대시장의 맹주 자리를 유한킴벌리가 놓치지 않을 것으로 분석된다. 이는 모두 그들이 위기에 몰렸을 때 포기하지 않고 지역적인 특색을 강조한 신제품 개
화이트’로 시장 점유율 1위를 탈환하면서, ‘위스퍼’의 점유율은 점차 낮아져 지금은 3위 주자인 ‘매직스’와 비슷한 수준까지 떨어져 위기를 맞고 있다.
생리대제품들의 동향을 보면 점차 슬림화가 되고 있으며(최근에는 울트라 슬림화), 옆으로 새지 않도록 고안된 날개형이 많은 여성들의 지지
브랜드 ‘위스퍼’(날개)를 도입, 시장점유율 1위.
1995년 10월 유한킴벌리 ‘화이트’ 출시.
'3중 쾌속 흡수구조’, ‘숨쉬는 겉커버’로 소비자의 관심 끔.붉은 생리혈을 떠올리게 하는 생리대의 제품명으로는 ‘화이트’를
쓰고 제품 이름에 맞게 생리대 포장도 순백색으로 바꿈.한국 여성
제품에 대한 충성도↑
여성들이 첫 생리를 시작하는
기간 (10대) 동안에
여러 가지 제품을 놓고
탐색을 하기 때문에
이 시기에 붙잡아 놓은 고객이
평생을 갈 수 있다.
생리대시장Competitors
깨끗한나라
매직스, 순수한면
피앤지
위스퍼유한킴벌리
애니데이,화이트,
좋은느낌
LG생
화이트’-> ‘위스퍼’-> ‘바디피트’가 생리대브랜드 빅3을 구축하고 있다. 하지만 새로운 제품들이 개발되고 출시되면서 소비자들의 제품 선택의 범위가 넓어짐에 따라 한때 5~60%가 넘었던 ‘화이트’의 시장점유율은 2009년 40%후반~50%초반대로 낮아지고 있다. 막을 수 없을 것 같았던 유한캠벌리의